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2020年開(kāi)局讓眾多中小企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但是危中有機(jī)，正如丘吉爾的那句名言：“不要浪費(fèi)每一場(chǎng)危機(jī)”。當(dāng)下正是彎道超車(chē)的好時(shí)機(jī)，而中小微企業(yè)又如何在逆境中尋找突破呢？

全球知名咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫研究指出，“擁有最強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的公司的營(yíng)收和股東分紅的增長(zhǎng)速度是業(yè)界同行的將近2倍”。

PDC十周年之際，我們邀請(qǐng)到PDC合作伙伴云巢創(chuàng)始人趙璧老師，分享如何用設(shè)計(jì)助力企業(yè)塑造全球化品牌。

嘉賓介紹

▼ 趙璧 Designest云巢顧問(wèn)與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人

KORIN輕科技背包品牌 聯(lián)合創(chuàng)始人

廣東工業(yè)大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)師 教師

品牌介紹

Designest云巢顧問(wèn)與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)一直致力于幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者找尋新的商業(yè)機(jī)遇及產(chǎn)品創(chuàng)新方向，先后從0到1孵化5個(gè)細(xì)分領(lǐng)域高成長(zhǎng)性品牌，擁有經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的成熟創(chuàng)新方法論，通過(guò)打造爆品推動(dòng)全球化品牌的構(gòu)建，成功塑造了一個(gè)個(gè)商業(yè)奇跡。自2017年起，這個(gè)設(shè)計(jì)咨詢公司憑實(shí)力斬獲40余項(xiàng)國(guó)際四大設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，2020年云巢更是迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，一舉斬獲4項(xiàng)德國(guó)iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

訪談實(shí)錄

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)以前處于什么水平？未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？

其實(shí)就在我剛剛畢業(yè)那會(huì)就有和外貿(mào)公司合作過(guò)。當(dāng)時(shí)我的理解，貿(mào)易就是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，要么是以買(mǎi)手的形式將國(guó)內(nèi)好的產(chǎn)品優(yōu)選或再造出來(lái)推薦給客戶，或者是貿(mào)易公司按照海外客戶需求篩選合適的產(chǎn)品給客戶，這大概是我對(duì)貿(mào)易的早期理解。

創(chuàng)立云巢設(shè)計(jì)以后，最近幾年我們倡導(dǎo)“為企業(yè)塑造全球化品牌”，其中接觸最多的還是貿(mào)易公司。他們具有全球化的基因，常年跟產(chǎn)品打交道，比較認(rèn)可工業(yè)設(shè)計(jì)的價(jià)值。他們也不單單是把中國(guó)制造的產(chǎn)品賣(mài)到全球，而是已經(jīng)和全球的客戶、渠道商有了非常深厚的友誼，這些有益于貿(mào)易公司后續(xù)發(fā)展自主品牌。

作為青年設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)系教師，對(duì)新生代設(shè)計(jì)師在今年大環(huán)境下的職業(yè)建議

今年受疫情影響，每個(gè)畢業(yè)生就業(yè)都不容易，相信也不會(huì)是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)要求非常高，包括對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)的判斷力、資源整合能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、對(duì)自身專(zhuān)業(yè)和產(chǎn)品的深度理解等。所以我不太建議剛剛畢業(yè)的同學(xué)們馬上自主去創(chuàng)業(yè)，他們可以先加入到創(chuàng)業(yè)公司去打拼，去努力接觸多個(gè)層面的東西，逐步走上創(chuàng)業(yè)的道路。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有遇到什么困難嗎？

由于我個(gè)人研究生畢業(yè)就直接到高校任教了，沒(méi)有太多象牙塔外的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。2014年創(chuàng)業(yè)之初非常困難，首先，我們只有4個(gè)人，而且兩個(gè)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，也沒(méi)有成功案例；其次，我們又不愿意從基礎(chǔ)的工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)做起，一心想著為企業(yè)提供塑造全球化品牌的整體服務(wù)，可想而知幾乎沒(méi)有企業(yè)信任我們。當(dāng)時(shí)迫不得已做了一個(gè)果斷選擇，我們?nèi)鸵患覟l臨倒閉的箱包小作坊，想嘗試輔助他塑造自主品牌。老板給了我們這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)充分的權(quán)限，短短兩年時(shí)間，成功將一個(gè)OEM小廠改造成了兒童趣味童包的全球化品牌，這段歷程也徹底改變了我們的創(chuàng)業(yè)軌跡。

有什么理念推動(dòng)云巢的發(fā)展嗎？

源于創(chuàng)業(yè)初期的這段經(jīng)歷，我們把云巢設(shè)計(jì)定位于“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型品牌的踐行者”，從創(chuàng)立的第1天開(kāi)始我們就將設(shè)計(jì)理解為大設(shè)計(jì)，希望打通產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。近三年來(lái)，憑借系統(tǒng)的研究和策略導(dǎo)入，幫助企業(yè)挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，打造能夠影響全球用戶的創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)而構(gòu)建品牌，讓企業(yè)獲得更廣闊的成長(zhǎng)空間。圍繞這個(gè)理念，通過(guò)長(zhǎng)期與細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)合作，我們形成了一套獨(dú)有的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方法論，能為企業(yè)提供從用戶研究、品牌策劃、品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃到工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合、眾籌首發(fā)等全鏈路的服務(wù)。尤其擅長(zhǎng)在細(xì)分領(lǐng)域面向消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，為客戶找尋新的商業(yè)機(jī)遇及產(chǎn)品創(chuàng)新方向，通過(guò)打造爆品推動(dòng)全球化品牌的構(gòu)建。

這些理念的根源還是在于前面所提到過(guò)的創(chuàng)業(yè)初期的案例，我們幫一家非常小的作坊式企業(yè)塑造品牌。這家企業(yè)以前主要從事電腦內(nèi)膽包的OEM代加工，也是通過(guò)多次在工廠的洞察以及與企業(yè)主的溝通，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)所使用的潛水料材質(zhì)比較有特點(diǎn)，圍繞這種材料創(chuàng)新我們先后創(chuàng)造了100多款趣味兒童背包，并通過(guò)貿(mào)易公司參展，將品牌帶到了全球。短短兩年多時(shí)間，累計(jì)銷(xiāo)售了100萬(wàn)個(gè)背包，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋到了全球40多個(gè)國(guó)家，這家企業(yè)也從一家OEM代工廠演變成為了全球化的品牌商，完成了華麗的蛻變。通過(guò)復(fù)盤(pán)這個(gè)項(xiàng)目的全過(guò)程，我們將其抽象整理，逐漸演變成了今天這個(gè)接地氣的服務(wù)模式，進(jìn)而復(fù)制到別的企業(yè)，逐漸成為了我們的核心經(jīng)營(yíng)理念。

您與PDC是如何結(jié)緣的？為什么找PDC？

云巢設(shè)計(jì)致力于成為一家有全球化影響力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，這個(gè)宏大的愿景決定了我們必須要去尋找一個(gè)國(guó)際化平臺(tái)來(lái)幫我們發(fā)聲，去找尋到更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。環(huán)顧廣州，它最大的IP在我們看來(lái)可能就是廣交會(huì)。廣交會(huì)作為一個(gè)全球化的平臺(tái)，而PDC又是廣交會(huì)中最重視設(shè)計(jì)的推動(dòng)平臺(tái)。因此，我們希望借助PDC能夠把我們的理念傳播出去。

我們通過(guò)PDC這個(gè)平臺(tái)接觸到很多中小企業(yè)，過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)很渴望優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)資源，只是苦于對(duì)設(shè)計(jì)本質(zhì)不了解，缺乏權(quán)威的信息渠道，而PDC恰好為他們提供了一個(gè)精選平臺(tái)，能夠讓他們接觸到國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)

云巢作為多年的好朋友，能對(duì)未來(lái)十年P(guān)DC的發(fā)展給予一些建議嗎？

PDC過(guò)往幫助了很多設(shè)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)了全球化，以及輔助傳統(tǒng)企業(yè)普及和應(yīng)用設(shè)計(jì)。我很期待PDC能夠在未來(lái)十年投入更多精力實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)公司和全球資源的有效銜接，從而幫助優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司與傳統(tǒng)的制造企業(yè)、貿(mào)易公司產(chǎn)生深度合作，把設(shè)計(jì)和貿(mào)易這兩個(gè)基因更好地打通，把中國(guó)優(yōu)秀的“設(shè)計(jì)+制造”，通過(guò)貿(mào)易、品牌的方式輸出到全世界，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化品牌的夢(mèng)想，我堅(jiān)信PDC能夠做得到。

設(shè)計(jì)師生涯中有成就感的事跡？

2017年，我們和花都一家工廠共同成立公司孵化了一個(gè)輕科技箱包品牌KORIN（闊云），這個(gè)案例給我?guī)?lái)了很大的成就感。在創(chuàng)立之初，發(fā)現(xiàn)對(duì)于我們這種經(jīng)常出差的人來(lái)說(shuō)，很難選擇到滿意的背包。針對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們通過(guò)將體驗(yàn)設(shè)計(jì)引入傳統(tǒng)的箱包領(lǐng)域，創(chuàng)造了多項(xiàng)新的專(zhuān)利技術(shù)，首款產(chǎn)品ClickPack Pro在美國(guó)Kickstarter眾籌首發(fā)亮相，最終實(shí)現(xiàn)了168萬(wàn)美金的眾籌記錄，并一舉拿下了全球四大工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國(guó)iF獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本Gooddesign設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）的大滿貫，這個(gè)大滿貫的產(chǎn)品讓我內(nèi)心一直追求的想法實(shí)現(xiàn)了：“有沒(méi)有可能有一個(gè)產(chǎn)品既能被設(shè)計(jì)界高度認(rèn)可，又能夠獲得消費(fèi)者青睞”。隨后三年的發(fā)展，KORIN品牌現(xiàn)有累計(jì)完成美國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)眾籌超過(guò)300萬(wàn)美金，在全球20多個(gè)國(guó)家擁有自己的經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售渠道。我們每次眾籌，發(fā)現(xiàn)上線當(dāng)天都會(huì)有很多來(lái)自全球各地購(gòu)買(mǎi)過(guò)KORIN的粉絲再次購(gòu)買(mǎi)，看到自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品受到全球消費(fèi)者認(rèn)可，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)應(yīng)該就是最有成就感了吧。